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疫情下的教培行业(中):烧钱押注暑期,在线机构打响用户守卫战

2020-7-23 09:50| 责编:志玲| 查看:1450| 评论:0

后疫情暑期争夺战(中):烧钱押注暑期,在线机构打响用户守卫战

  2020年初的新冠肺炎疫情,为生活按下了“暂停键”,却为在线教育的发展按下了“加速键”。

  相较于线下机构的哀鸿遍野,线上教育迎来绝佳机遇,一片热火朝天。尤其是一系列的免费赠课活动,更促使在线教育以超行业预期的速度提前打开二三线下沉市场,吸引到大量非一线城市用户和流量,行业增长潜力逐步释放,迎来发展新契机。

  但疫情结束后,在线教育之间的战斗显然没有结束。如何留住疫情期间涌入的用户,如何继续高筑墙,成为在线教育在这个暑期必须要面临的赛道新竞争。


  转机:疫情之下,在线教育“起死回生”

  时间回到2019年,这是在线教育持续“大洗牌”的一年,也是哀鸿遍野,停业机构数量过万的一年。

  相关数据显示,截至2019年,在线教育科技有限公司注销数量59579家,吊销数量14254家,占2019年关停教育机构总数过半;尚德机构、朴新教育、英语流利说、精锐教育等公司,股价跌幅均在30%以上。

  2019年,不少失去资本加持又缺乏自身造血功能的在线教育机构长期亏损,不得不退出市场。同时,在线教育也迎来了行业史上“监管最严年”,接连而至的收紧政策催逼在线教育的“冰点”来临。由多鲸资本教育研究院发布的《2019 年中国教育行业投融资分析报告》分析,教育行业受政策、产业、资本影响,在政策周期、产业周期、资本周期三期叠加下,正回归常识性探索。

  在业界看来,刚经历过“大洗牌”的在线教育赛道本应顺理成章地偃旗息鼓,进入规范调整期。

  不曾想,一场突如其来的新冠疫情,为在线教育打开了意外风口,原本平静的赛道瞬间切换至狂欢模式,争相推出免费课程,一度迎来“全民在线教育”时代。

  资本逐利而生,由在线教育吸引的资本蜂拥而至,也为各大平台筹备师资、营销推广,奋力暑期一战提供了财力支持。据IT 桔子数据统计,截至 6 月 29 日,2020 年上半年教育行业一级市场投融资涉及金额共 196 亿元,环比增加 10%,同比增加 15%,单笔融资金额增加 77%,高达 1.75 亿元。

后疫情暑期争夺战(中):烧钱押注暑期,在线机构打响用户守卫战

  争夺:疯狂撒钱、全面提价

  稍显遗憾的是,尽管疫情期间各大在线教育平台情怀与干劲齐飞,推出的公益免费网课铺天盖地,但仍有不少家长并不买单,表示使用感受一般,疫情过去后,仍想回归线下。

  记者梳理发现,对孩子视力的担心、对在线教育教学氛围的不满、对师资不明的忐忑,是促使家长对网课避而不选的主要原因。除此之外,不少家长发现,所谓的“免费网课”其实既不免费也不优质,不过是另一种营销手段,倒像平台的自我陶醉。

  既然免费网课未能获得用户欢心,那么超高额的营销手段又是否烧得回口碑?近期,有业内人士透露,猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学四家头部机构今年暑期广告预算总额高达45亿元。去年,K12网校公司就以日均投放广告过千万的额度掀起了史上最激烈的暑期营销大战,震惊行业内外。不少业内人士纷纷猜测,疫情之后的用户守卫战,只会让今年的暑期营销之战更激烈。

  通过观察不难发现,各大平台在暑期前早有疯狂撒钱、暗中备战的动作。网易旗下有道精品课上线6年以来,首次邀请名人代言,签下郎平作为代言人,在网易发展的二十多年历史中十分少见。另一方面,据业内人士透露,相比去年暑期,今年暑期K12在线教育公司在短视频平台上的广告投放频次提升了两倍。

  与此同时,不少媒体报道,在线教育行业迎来了发展五年来的首次全面提价,似为暑期一战做准备。据不完全统计,各家在线教育机构在暑期班的平均涨幅在10%-30%左右,其中学而思网校同比上涨22%,猿辅导同比上涨17%,高途课堂同比上涨11%,网易有道上涨了20%。此外,2020 年 3 月,VIP 陪练披露当月营收破 2 亿,美术宝 1 对 1 业务营收突破 1.3 亿元,编程猫单月营收破 1.27 亿元。2020 年 4 月,火花思维披露单月营收破 1.5 亿。

疫情下的教培行业(上):摆地摊招生,线下培训机构的背水一战

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[ 来源:成都商报 ]

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