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向死而生:用户对于教育产品和教育体验要求更高 在线教育1对1变奏突围

2020-8-23 08:45| 责编:志玲| 查看:1402| 评论:0

向死而生:用户对于教育产品和教育体验要求更高  在线教育1对1变奏突围

  无意做英雄,一切都是最本能的选择!来不及思索、顾不上犹豫,2018—2020年,一场持续三年的在线教育1V1战争宣告结束,最终VIPKID胜者为王。

  2015年下半年起,在线1对1赛道进入快速发展时期,众多教培机构纷纷开展相应新业务,企图在新市场跑马圈地。然而五年过去,热潮已退。部分企业无奈退出,留下的头部企业在质疑声中艰难前行。日前,VIPKID宣布UE为正,似乎为在线1对1赛道带来了新曙光。

向死而生:用户对于教育产品和教育体验要求更高  在线教育1对1变奏突围

  一、一对一的天花板,还可以再高

  今年3月,中国社会科学院国情与大数据研究中心发布《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》,据统计数据显示,至2020年末,在线教育市场规模将达到3150亿元。同时,据互联网披露的数据显示,2020年中国在线教育用户将突破3亿。纵使随着线下机构重启,学校复课,数据有所回落,但在线教育已然站上了风口。各头部企业在线1对1业绩持续增长。

  K12教育领域中,少儿英语一直占据着不可小觑的市场份额。同样,在线1对1从少儿英语切入,逐渐延伸到其余学科辅导甚至素质教育领域。在今年,在线真人钢琴一对一陪练平台快陪练率先获得2020年在线1对1赛道的第一笔融资。在线1对1已经打破应试学科的固化思维,全方位快速发展。

  但同时,1对1赛道内马太效应极为明显。少量头部企业几乎就能占据过半的市场份额。从2016年到2019年,赛道内融资事件逐年减少,多家教育公司在线1对1业务出现了停滞,部分企业退出赛道,只有少数头部企业的成绩表现仍旧亮眼。更多的投资资金开始集中于头部项目,留给小新企业的市场近乎微渺,两极分化趋势明显。

  早在一年多前,黑板洞察就已经推断,“在这个赛道上,摆在教育公司们的面前只有两条路,要么成为头部玩家,要么接受同为教育公司的头部玩家的资金”。赛道内规模效应明显,但即使是这样,在小班课和大班课的夹击下,外界依旧对1对1的授课模式能否跑通产生怀疑。VIPKID的UE(单位运营利润)扭亏为盈,无疑是在用事实和数据,向外界证明1对1无以替代的价值和可行性,给赛道内其余的兄弟企业打了一剂强心针。

  VIPKID联合创始人、总裁张月佳表示,公司能够连续两个季度UE转正,归因于三方面:首先,公司清晰的战略目标,保证了业务专注度和稳定性;其次,累积的品牌势能,带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率,促使获客成本大幅下降;第三,公司管理体系的完善以及组织变革,使内部员工效率获得极大提升。张月佳认为,1对1的天花板,还可以再高。


  二、口碑是教培机构发展的根基

  不难发现,跑出来的机构和企业都有一些共同特性。机构内相当一部分的获客渠道都是靠家长之间转介绍,依靠“教得好”口碑,得来“免费”的广告。好的口碑需要日积月累的沉淀和努力。日前,VIPKID对外公布转介绍率高于65%,通过观察头部企业,我们了解到了以下四个关键点。

  1.科学的课程体系

  课程体系,是机构良好稳定发展的根本。作为深耕少儿英语教育的公司,VIPKID吸纳国际主流测评体系,尽最大可能“取其精华”,进行本土化研发。截至目前,VIPKID已经对标CEFR、Lexile和CCSS等国际主流标准,并引入剑桥、托福等主流测评体系,进一步做本土化研发工作。通过不断完善、打磨,形成自己独有的课程体系,最终获得用户和主流测评机构的检验和认可。

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  2.完整的教学方法

  依据教学过程中的5个重要环节“教、学、练、测、评”,VIPKID构建出内环+外环两大学习闭环。内环构建核心学习体系,外环拓展学习产品驱动,打造一个完整闭合的学习过程。

  由于语言学习需要持续的课外练习,所以VIPKID在常见的学、练基础之上,打造出一系列契合课程的拓展学习产品,比如说拓展阅读、FM电台、单词闪卡、课后剧场等等,使学员通过多场景、多形式进行学习和练习。

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[ 来源:新浪教育 ]

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